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马家与武陵蛮族交好多年，马谡与沙家更是把利益捆绑在一起。
马谡把越巂郡作为马家的一个根据地以后，南中蛮族看在武陵沙家的面子上，给予了不少的便利，让马家很快扎下了根。
投桃报李，马谡也出人出力，帮助孟获征服了南中地区大部分的蛮族部落，让孟获成为了名副其实的蛮王，给他的反叛创造了条件。
平心而论，马谡利用自己先知先觉的优势，把整个蛮族都当成了一颗棋子，以期成就自己的一番功业，可谓动机不纯，但对蛮族来说，未必就是坏事。
马谡能让龚力、贺云、田石、方山及“鄂焕”等武陵蛮族人不顾同族之谊，心甘情愿为他所用，自然有他的一番说辞，并给他们画下了一张大饼。
首先，马谡荅应他们说服蜀汉丞相诸葛亮，对蛮族采用怀柔政策，不用担心蜀汉军队对蛮族大开杀戒。
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